撩拨起笔者对采棉机北京pk赛车规律的乐趣

 定制案例     |      2018-11-05 18:09
二、中国造采棉机确实面临复杂挑战  其功效是国产采棉机不能象玉米收获机、小麦收获机一样先从简单的、低端的产品做起,可以或许与强悍的跨国公司形成合作区隔:国内企业干中低端,跨国公司干高端,在很持久间内井水不犯河水,等到国产有必然财富底子后,在财富升级时才与跨国公司背面合作。     1、手艺含量确实高,手艺壁垒难以逾越  三、虽然难比登天,但也具有一线突围但愿  国产采棉机受关怀是从2015年起头,起因是上市公司星光农机收购了江苏正工集团的采棉机停业,才让农机行业的人认识到国内也有民族品牌的采棉机。  那么除了约翰迪尔和凯斯,全球真的没有其它的采棉机出产企业了吗?现实上并非如斯,乌克兰、俄罗斯也大型采棉机公司,只是手艺路线和迪尔、凯斯不一样,又比如中国就有约十家采棉机企业,只是这些企业广泛规模小,实力弱,和迪尔、凯斯不在一个级别,所以持久被忽视。  所以说,只需雷沃重工和中联重科等企业进入了采棉机制造,国产采棉机财富才有可能真真上道。  我们可以或许欣喜的看到,国产采棉机企业产品起点很是高,从自走式3行连系收获机起步,钵施然竟然间接从6行主流机型开干,申明国产采棉机并没有走玉米收获机、小麦收获机等从背负式到自走式、从一行、两行向多行成长的老套路。  除此以外,国内干采棉机的企业前途堪忧。采棉机是个系统工程,约翰迪尔、凯斯是因为有疲塌机、谷物连系收获机、畜牧设备等全面的农机财富链,所以有手艺实力来做采棉机,此外强大的全球供应链也能为其分担制构成本。从全球范围内看,大型采棉机需求量一年只不到1000台,企业只做这一种产品,很难实现规模化效应,就是企业能做出来好产品,但不必然能持续盈利。  但小不成骇,可骇的是没有成本关怀。大师都晓得,全球经济已经进入后成本时代,本来成长一个财富,要颠末几十年时间的堆集,但近几年由成本出头签字,先用几个亿、数十亿砸出一个财富的例子比比皆是,比如滴滴出行、摩拜单车等。  成本的介入将加快国内采棉机行业的成长速度,但由于底子差,国内采棉机行业任重而道远。  3、用户有强烈品牌依赖,切换品牌难如上苍天  2、种植过于集中,需求缺乏层次性  内地棉花种植面积恢复,再加上地皮流转后规模化种植,可能发生对中小型自走式采棉机需求,多么国内中小企业就可以或许参与游戏。  所以说,国产采棉机底子亏弱,具有良多晦气的客观要素,但并非全无但愿,只需天时、地利、人和具备,或企业能另辟道路的话,仍是有可能破局的但愿的。  这就可以或许看出来,国内棉花种植区高度集中在新疆一个地区,并且比例仍在添加,内地虽然有十几个省都能种植棉花,但现实上都在持续萎缩,并且种植分手、碎片化,根底上不适宜机械收获,出格是3行以上的自走式连系收获机。     5、出奇:不搞零件,先搞采棉甲等核心部件  全体看,国内采棉机企业星光正工、东华棉机、重庆机电集团、新疆钵施然、山东天鹅棉业等采棉机企业正处于事业的起步期,其采棉机停业尚处于试探期和市场培育期,不过在约翰迪尔和凯斯占绝对劣势的情况下,这些企业敢虎口拔牙,其勇气和胆识仍值得必定。  一、中国造采棉机其实情况   但脚结壮地的看,国产的产品次要仍是在进修模仿阶段,虽然有些手艺立异,但还远远没有达到革命性、倾覆型的程度,若是没有真正的吃透采棉机,就不能提出新的手艺标准。  多层次多样化的需求可认为国产采棉机创作发明保留和成长的空间与时间,只需多么,假以时日,国产采棉机才会形成真正的财富和财富链,这才是长久之计。  国产采棉机合作残酷,形势严峻,若是企业不能认清当前形势,盲目蛮干很难破局。但笔者认为,虽然利空多于利好,但国产采棉机仍存一线突围但愿,真正的破局需要天时、地利、人和全数具备。  图:近三年全国及新疆棉花种植面积及占比  从上图可以或许推算出来,近三年时间,新疆棉花种植面积在全国份额在继续提高,三年比例都是递增的:2015年50.1%、2016年57%、2017年63%。  当真梳理了一下,国内做采棉机的有星光正工、东华棉机、重庆机电集团、现代农装、新疆石河子贵航、新疆钵施然、山东天鹅棉业、新疆牧神等,此外笔者本人还亲眼看见过农业南京农机化研究所、河北农机科学院等院所研发的采棉机样机。  采棉机企业不是本人和本人比或与国内合作对手比,而是要站在全球范围内比。没有对比就没有危险,在这一点上,国产采棉机企业和迪尔、凯斯的差距不是一点半点,迪尔和凯斯都是一个财年发卖收入逾越1500亿元的跨国巨头,国产的几家公司主停营业都没有逾越30亿,除了春风农机阐发实力还算排名在国内前列外,其它的农机企业和跨界者都是属于中小型企业,论合作实力,只能用弱小来表达。  一台采棉机其集成了行走、采摘、梳脱、清选、收集、打包等复杂的功能,不单要机电液一体化,而且要功课过程中全程监控和动态调整,是一个挪动中的动静焦点,是典型的手艺浓密型、动静浓密型的高附加值的农机配备,其环节的采棉头制造手艺、采棉头动态检测系统、自动对行节制手艺、采棉机自动化节制系统等都是手艺壁垒,凭国产手艺力量,短期内难以打破,就是打破了,要形成批量出产能力和成熟不变的手艺形态需要时间。  说起采棉机,在新疆棉田里来回奔跑,忙碌功课的大多是美国约翰迪尔和凯斯的采棉机。若是说世界上只需两家采棉机公司的话,非这两家公司莫属,若是说世界上有三家采棉机公司的话,任凭你想破脑袋也找不到第三家,全球范围内采棉机行业被约翰迪尔和凯斯两家高度垄断。  用户的品牌依赖和品牌忠诚度很是高,2009年贵航起头,国产采棉机屡败屡战,但全体看,仍没有一家形成规模化发卖和区域性的品牌影响力,市场暗示最好的钵施然公司从销量上仍没法和迪尔比,要撼动迪尔和凯斯绝对地位根柢不成能,想让用户等闲投诚也难上加难。  其中新疆石河子贵航在2009年就推出了5行采棉机,起点很是高,当时被看成最有可能打破约翰迪尔和凯斯全球垄断的采棉机企业,贵航公司做为先行者为国产采棉机行业成长供给了贵重的经验教训,也培育了一批人才,他们是国产采棉机行业的星火种子,后来的正工、东华、天鹅棉业采棉机核心团队里都能看到贵航的影子。  说农机企业,最终仍是要看产品,全体看,国产采棉机还处于选型期。  此刻的情况是襁褓中的婴儿和鼎力士在同台竞技,胜负以致都无从谈起。  1、天时:国家立大项目,以举国之力攻艰克难  3、地利:财富政策巨变,种植区域分手  家喻户晓,国产采棉机在手艺上没有倾覆性的打破,现阶段仍是进修和模仿,连改良都谈不上。据南京农机化所相关专家的分析,当前国内企业标榜的所谓的新手艺现实上不是迪尔和凯斯的裁减手艺,或是前苏联等东欧国家的过时手艺,真正的倾覆手艺没有呈现,也就难以改写行业合作格式。  前面说过,国产的采棉机企业起点都很是高,都是从3行及以上自走式连系采摘机起头搞的,之所以要这么做,企业是有苦处的,因为国内棉花种植过于集中,次要集中在新疆南北疆地区,内地不单种植面积小,而且过于分手,根柢就没法用机械采收,所以国内搞采棉机的方针市场就是新疆,而在新疆市场,就不成避免要与约翰迪尔和凯斯合作。在两家跨国巨头市场具有率几乎100%的情况下,若是硬要抢一块市场出来,就不得不从最根底的入门级的自走式3行机起头。  采棉机从收获编制上可分为选收式和统收式,其被选收式又分为垂直摘锭和程度摘锭。约翰迪尔和凯斯的采棉机就是选收式,是很成熟的手艺,并且在全球操纵最遍及,由于有手艺壁垒和专利呵护的限制,国产的几家企业产品游走在这两种手艺的边缘,其中贵航4MZ-5、东华4MZ-3、4MZ-3A、星光正工4MZ-3、现代农装4MZ-3、钵施然4MZ-6都是选收式摘锭型的,而重庆机电集团则是梳齿式的,南京农机化所则是指刷式的  这方面国内不乏成功的企业,比如天津骁勇,做汽车变速箱起身,进入农机之后专攻玉米机变速箱,之后从零部件供应商升级为全体系体例造商,从此刻的功效看转型很是成功。  国产采棉机较着也颇受成本市场的青睐,2016年上市公司星光农机3300万元收购江苏正工采棉机无限公司的采棉机停业,山东天鹅股份近三年每年拿出2000万元进行采棉机的手艺研发。     4、倾覆性手艺,商业模式未呈现,现有合作格式难以撼动  1、成长程度:广泛处于起步阶段和市场培育期  1996年起头,新疆拔擢兵团就起头成长机采棉停业,一路头就进口约翰迪尔、凯斯的产品,颠末二十多年,新疆地区几乎都是这两个品牌的全国,有些机采棉功课公司具有几百台迪尔、凯斯的采棉机,机采棉公司化运作、社会化处事成熟而发家。  2、产品:还在选型期,以中小型为主  影响财富的成长,绝大大都情况下是财富的外部,比如农机行业之所以有黄金十年就是因为2004年国家出台了农机采办补助政策,所以探究采棉机行业,还需从财富外部看内部。  另一方面来说,采棉机环节手艺仍是棉花采摘的采棉头和清选手艺,所以国内企业是不是可以或许先不搞零件,先从采棉机的采摘系统、清选系统和传动系统入手,成为采棉机核心部件供应商,在做应商的过程中慎密跟踪行业走势,进修和研究零件制造手艺,等到前提成熟之后再进入全体系体例造。  笔者认为国内真正具备采棉机出产能力的企业只需雷沃重工和中联重科,出格是雷沃重工,国内最有实力的小麦、玉米、水稻三种作物连系收获机专家,有二十几年连系收获机制造手艺,8公斤以下连系收获机全球产能第一,并且还在欧洲成立了手艺研发焦点,大师都晓得采棉机的手艺发源地就在欧美,雷沃重工进入采棉机行业,有天然的制造能力,也具备手艺获取能力。  笔者认为,象采棉机这种手艺浓密型的复杂机械,光靠一两家企业是很难克服手艺难关的,所以建议国家出台上亿元的大型项目,农业部南京农机化所、中国农机院、中国农大等实力雄厚的科研院所牵头,连系国内国际的真正有实力的企业和投资机构,连系攻关,以举国之力,必定能拿下,否则,北京pk赛车机缘仍在,可是过程将很是长,功效实难预料。  【本文为农机通特约稿件,如需转载请申明出处。】     3、实力:广泛弱小,但受大成本青睐  此外,在商业模式、市场营销上,国产采棉机出产企业也没有什么新花腔,次要合作手段仍是代价战。低代价在新机发卖上确实是能形成对凯斯、迪尔的影响,比如迪尔CP690市场售价550万元,国产3行机100出头,可是采棉机行业本地的二手机和国外进来的二手机很是多,代价也很实惠,面对二手机,国产新机就没有任何劣势,也没无机能劣势。  若是要走捷径,最好的法子就是收购欧美成熟企业,但由于约翰迪尔和凯斯垄断了欧美的机采棉市场,所以欧美市场现实上找不到合适的收购对象,没有收购标的如何办呢?不要忘了人才是最环节的要素,公司可以或许重金礼聘专家或手艺团队,重赏之下,必有勇夫。  出于国家棉花策略安然的考虑,国家可能会支持内地成长棉花财富,但从收益考量,内地农夫对种棉花乐趣不大,这是一对矛盾。处置的法子仍是国家农业财富政策,若是国家对内部棉农采纳鼎力度政策补助,内地棉花种植面积将会火速恢复。  企业成长有两种路径,一种是滚动式成长,是从内部找出路;二是并购式成长,就是整合国表里存量本钱,通俗的说就是拿钱买手艺、买产品。  由于种植过于集中,导致国内采棉机行业需求严峻缺乏层次性,也就是说只需新疆地区才需要机采棉,其它处所根柢不适合机采,多么导致低端、中小型采棉机根柢上就没有市场。  国产采棉机行业近二十年无所建树,认为次要启事仍是没有大企业大集团的参与,出格是在收获机范围专家级企业参与。  4、捷径:收购国外的成熟企业和完整研发团队  做了二十年的农机行业趋势研究,自认为是半个趋势分析专家了,从业期间,几乎研究过所有大类农机的行业趋势,但一种机械不竭不敢触碰,因为这种机械操纵范围狭小,高度专业,这就是采棉机。虽然不敢写但并不代表不关怀。比来农业部组织了一系列棉花全程机械化推广勾当,撩拨起笔者对采棉机的乐趣,于是决定颁布一些对国产采棉机行业的概念。  2、人和:需真正有实力的大企业大集团进入